Каталог, магазин или корпоративный сайт
Эти три формата часто путают. Разница простая:
- Корпоративный сайт рассказывает о компании и её услугах, продукции в нём немного или она описана обобщённо.
- Сайт-каталог показывает весь ассортимент с характеристиками, но продажа идёт через менеджера.
- Интернет-магазин позволяет купить и оплатить товар без участия человека.
Каталог выбирают, когда цена зависит от объёма, комплектации или условий поставки, когда товар делается под заказ или когда покупатель — юрлицо, которому нужен счёт и согласование. Это частая история для производств, оптовиков и дилеров.
Почему каталог хорошо продвигается
У каталога есть важное преимущество перед корпоративным сайтом: много страниц под конкретные товарные запросы. Люди ищут не «производитель МАФ», а «скамейка парковая с подлокотниками» или «урна уличная металлическая». Каждая такая фраза — потенциальная посадочная страница: категория или карточка.
Мы закладываем это в структуру с самого начала. Категории строим по тому, как формулирует запрос покупатель, а не по внутренней классификации на складе. Некоторые популярные сочетания фильтров превращаем в отдельные страницы с собственным заголовком и описанием. Как быстро растёт видимость товарной ниши при правильной структуре, видно по нашему SEO-кейсу межкомнатных дверей в Санкт-Петербурге: за 2 недели число запросов в ТОП-10 выросло с 30 до 101 из 277, а в ТОП-3 — с 5 до 61.
Что должно быть в карточке
Карточка каталога — главный продающий элемент. Для B2B-покупателя важно:
- Фотографии с разных ракурсов и в реальных условиях.
- Полные технические характеристики в виде таблицы.
- Документы: паспорт изделия, сертификат, чертёж в PDF или DWG.
- Цена «от» или диапазон, если точная зависит от условий.
- Кнопка запроса цены, которая сразу передаёт менеджеру артикул.
- Похожие и сопутствующие товары.
Отдельно продумываем возможность собрать список из нескольких позиций и отправить один общий запрос — для оптовых покупателей это экономит время на обеих сторонах.
Откуда берутся данные
Если ассортимент небольшой, проще всего загрузить его из таблицы Excel. Для больших каталогов, где характеристики и цены меняются часто, настраиваем обмен с 1С. Наш разработчик Артём работает с PHP, Laravel и базами данных с 2008 года, так что нестандартные источники данных — XML-фиды поставщиков, выгрузки из собственных систем — тоже решаемы.
Как обрабатывать заявки с каталога
Каталог без корзины перекладывает финальный шаг на менеджера, поэтому скорость и качество обработки заявок здесь решают всё. Мы настраиваем заявку так, чтобы менеджер сразу видел, о чём речь: какие позиции выбраны, в каком количестве, с какой страницы пришёл клиент, по какому рекламному каналу. Не нужно перезванивать и уточнять «а что вас интересовало».
Заявки можно отправлять на общую почту отдела продаж, в рабочий чат в Telegram или сразу в CRM, где они распределяются между менеджерами и не теряются. Для компаний с несколькими направлениями — например, производство и монтаж — заявки разводим по ответственным автоматически, в зависимости от раздела каталога.
Полезно также дать клиенту что-то сразу после отправки: скачать прайс или каталог в PDF, посмотреть похожие проекты, узнать срок ответа. Это снижает ощущение, что заявка ушла «в пустоту», и даёт менеджеру время на подготовку предложения.
Когда каталог перерастает в магазин
Иногда через год-два после запуска компания решает принимать оплату онлайн хотя бы на часть ассортимента. Если каталог собран на нормальной CMS, добавить корзину и оплату можно без переделки всего сайта. Мы учитываем такую возможность ещё на старте и подбираем платформу с запасом — например, 1С-Битрикс для каталогов с плотной интеграцией с учётом.
Стоимость
Простой каталог на несколько сотен позиций — от 60 000 ₽. На цену влияют количество товаров, сложность фильтров, индивидуальный дизайн и интеграции. Если нужен закрытый раздел для дилеров с персональными прайсами, оцениваем отдельно.
Для оценки пришлите таблицу с ассортиментом или выгрузку из учётной системы — даже черновую. По ней мы поймём объём каталога, набор характеристик для фильтров и предложим структуру разделов, которая подходит под реальный поисковый спрос в вашей нише.