Почему магазины теряют поисковый трафик
Большинство интернет-магазинов запускается с типовой структурой: десяток крупных категорий, карточки с описанием от поставщика и фильтры, которые работают через параметры в адресе. С точки зрения поиска это слабая конструкция. Крупные категории конкурируют по самым частотным запросам, где сидят маркетплейсы и гиганты. А там, где у небольшого магазина реальный шанс — в узких запросах с характеристиками, — у него просто нет подходящих страниц.
Вторая беда — дублированный контент. Описания, скопированные у поставщика, есть ещё на сотне сайтов. Поисковику незачем ставить именно ваш магазин выше остальных.
Где у магазина точки роста
Средне- и низкочастотные запросы
«Ткань для штор» — запрос, где сложно пробиться. «Блэкаут ткань оптом рулон» — уже реально. Таких запросов в каждой нише сотни и тысячи. Каждый из них приносит немного посетителей, но вместе они дают основной поток, и конверсия у них выше: человек точно знает, что ищет.
Посадочные страницы из фильтров
Мы выбираем сочетания фильтров, под которые есть спрос, и превращаем их в полноценные страницы: со своим адресом, заголовком, коротким текстом и местом в навигации. Остальные комбинации закрываем от индексации, чтобы не плодить мусор. На этом этапе часто требуется доработка движка — её делает наш разработчик.
Карточки товаров
Все карточки вручную переписать невозможно, да и не нужно. Мы выделяем товары, которые приносят основную выручку или имеют поисковый спрос по модели, и улучшаем их в первую очередь: уникальное описание, полные характеристики, ответы на частые вопросы, нормальные фото. Для остальных настраиваем шаблоны.
Пример: магазин межкомнатных дверей
Интернет-магазин межкомнатных дверей в Санкт-Петербурге пришёл к нам с 30 запросами в ТОП-10 из 277 отслеживаемых. Мы переработали категории под то, как покупатели формулируют запросы — по материалу, цвету, стилю, типу открывания, — и привели в порядок мета-теги каталога. За 2 недели число запросов в ТОП-10 выросло до 101, а в ТОП-3 — с 5 до 61. Быстрый эффект объясняется тем, что ассортимент и спрос уже были, не хватало правильного соединения одного с другим.
Мы знаем магазины изнутри
Мы не только продвигаем, но и разрабатываем интернет-магазины: делали каталоги для оптовой торговли тканями, сантехники, тормозных систем, чая и кофе, церковной одежды с интеграцией 1С. Поэтому понимаем, как устроены выгрузки товаров, почему после обмена с 1С слетают описания и как настроить генерацию страниц так, чтобы она не ломалась при каждом обновлении ассортимента.
Что важно для магазина кроме SEO
- Скорость каталога. Страницы категорий с сотнями товаров и фото часто грузятся медленно — это бьёт и по позициям, и по конверсии.
- Удобство фильтров на мобильных. Большая часть покупателей выбирает со смартфона.
- Понятные условия. Сроки и стоимость доставки, оплата, возврат должны быть видны до оформления заказа.
- Отзывы и рейтинги. Они нужны и людям, и поисковику как сигнал реального бизнеса.
Сезонность и ассортимент
У магазина есть особенность, которой нет у сайтов услуг: ассортимент постоянно меняется. Товары заканчиваются, появляются новые, меняются цены. Если карточка проданного товара просто удаляется и отдаёт ошибку 404, магазин теряет страницу, которая, возможно, уже собирала трафик. Мы договариваемся с вами о правилах: временно отсутствующий товар остаётся на сайте с пометкой и подборкой похожих, снятый с производства — перенаправляется на ближайшую категорию или аналог.
Вторая особенность — сезонность. Спрос на камины, обогреватели и утеплённую одежду растёт осенью, на садовую мебель и кондиционеры — весной. Страницы под сезонные запросы нужно готовить заранее, за два-три месяца до пика: поисковику нужно время, чтобы их проиндексировать и оценить. Мы учитываем это в контент-плане, чтобы к началу сезона нужные категории уже были в выдаче, а не только начинали в неё попадать.
Как мы считаем результат
Для магазина позиции — промежуточная метрика. Главное — заказы и выручка из поиска. Поэтому мы настраиваем электронную коммерцию в Метрике и в отчётах показываем не только рост видимости, но и сколько заказов пришло из органики. Если параллельно вы ведёте рекламу, данные из неё помогают находить запросы, которые стоит усилить в SEO.
Перед стартом рекомендуем технический аудит каталога — для магазинов он почти всегда находит проблемы с индексацией. А если ассортимент ещё и большой, понадобится грамотно собранное семантическое ядро с разбивкой по категориям и фильтрам.